第115章
第115章
第二学期的课程, 程菀先前与其他老师一同探讨过，既要比上一学期侧重于孩子们各自的擅长点，但又不能像第二学年那般彻底分科。
既如此，最好的法子就是在不影响日常教学的情况下, 在每天下课后多安排一个小时的特色教学, 并且这学期开始放月假, 多出来的周六周日, 那就一日上地理生物课，另一日用来上销售课。
孩童年岁尚小, 平日里总盼着歇息, 七日一休都觉局促，早前听闻竟要整月才放一次假时, 不少学子心中都免不了抵触。可现在，当单纯的上课变成了不同小组的比拼，无趣的课堂也化作经营专属资产，那境况就大不相同了。
周日一大早, 甚至都不用老师拿着锣鼓催促，孩子们自发就醒来了, 因为今日，便是分发第二份资产的重大日子！
昨天田地里的比试，各小组有输有赢, 赢了的想守住擂台，输了的更盼望着反败为胜, 因此当孩子们刚叠好被子，眼睛都还没睁开，外套也没穿好时，就听到小组长的声音传来：“快, 纪行小组所有人集合！”
纪行自然是最迫切的那一个，他昨天晚上气的连觉都没睡着！实在不明白为何自己小组会垫底，夏侯毅和戚逢骁便罢了，为何连谢束那个矮冬瓜，俞朝盛那个黄胖儿都比不过？
他不服！
他左思右想，结合其他组员递来的情报，觉得问题应当出在自己一开始抽签就没抽好上，昔日他赌斗时便是这样，若一开始不顺，那便一整日都不顺。
所以今天，他们小组要做第一个集合的，拿到好彩头！
“快些快些！”纪行催促不已，其他小组长自然也不能落后，纷纷组织自己的小组开始集合排队。
因此当程菀来到宿舍前，原以为孩子们还在呼呼大睡时，下一刻便被满院的整齐队伍惊讶到了，好家伙，这简直比去岁准备期末联考时还要积极了。
程菀满意的挑眉，决定为大家的雄心壮志再添一把火。
“这是积分榜，按照每一次的任务，每天进行变动。”程菀开口，沈北将前几日便定制好的木板抬了上来，“现在，给大家五分钟的时候思考自己的组名，想好了就写上来。”
纪行有些不明白，还想什么组名，他可是组长，他们这组叫纪行组不就好了？
但还没开口，就听到一旁的束哥儿大声道：“我们叫齐天大圣组！”
只要是去岁便入学的老生，全都听过老师讲齐天大圣的故事，往日大家心中可能各有仰慕之人，可自那以后，不管小郎君亦或是小娘子们，满心钦慕的，皆是大圣。
什么齐天大圣？夏侯毅不懂，他觉得自己这组的名字才是最威风的：“我们叫青龙组！”
戚逢骁：“那我们便是猛虎队！”他从小听爹说，军队骁勇善战，那便是虎狼之师。
俞朝盛高高挺起小胸膛：“我们叫元宝组。”真是蠢材，元宝才是最吉利的，今日的店铺经历，他们一定是最强的。
纪行再自傲，也知道这会儿不能用自己名字做组名了，想了想：“苍鹰组。”他最爱鹰，他们小组也定能成为最强的苍鹰，飞的最高！
程菀点头，让程若一一写下，取组名看似鸡肋，但很有必要，如果没有正规的名字，时间长了，大家便会用组长的名字来指代一整个小组，那小组员们又如何有归属感呢？
木牌也是特殊定制的，正面写组名，背面就是所有成员的名字，木牌和木板中都安装有磁石，每日会按照各个小组拥有纸币的多少，进行位置的轮换，并在木牌后标注出相应数量的纸币，同游戏中的积分榜一般无二，这样才能一目了然。
程若手巧，写完名字后，还特意在木牌上画上了各组代表的动物。
“哒”的一声，当她将第一名的大圣组木牌放在积分榜榜首时，其余小组的孩子们又是磨牙，又是握拳的，心中发誓一定要将那只碍眼的猴子给扯下来！
束哥儿等人不由摸了摸后脑勺，怎么感觉有点冷？
——
校车已经在门口等着了，当孩子们上车后，程菀特意安排每辆车都跟一位老师，同大家说明销售课的不同规则。
今日确实会为各个小组分配一间店铺作为初始资产，但与田地不同，这些店铺原本是程菀创办的甜品铺“一品酥”的加盟店——
从去岁开始，加盟店便已经在京城的大街小巷落地生根。
京城商贸繁荣，市井百姓家境较为殷实，同类型的铺子本应该遍地开花，却时常因同行相争，屡屡生出事端来，诸如什么价格战、收买地痞流氓砸店之类的，最终都是两败俱伤。
而加盟店却不一样，因为程菀在同这些分店主签订契书时便明令禁止过，决不允许任何恶意竞争。
再加上店铺的经营范围和位置皆事先考察过，避免任何重合，所以大家不仅相安无事，甚至当有旁人想要找茬时，各店铺间还会联合起来解决麻烦。
这样一来，甜品铺自然发展迅猛，截止过年前，便已经开办了两批，总共有九家加盟店了，现在要开张的，是第三批，也是京城的最后一批。
毕竟再扩张下去，就会挤压其他店铺的生存空间了。
比起加盟店，程菀更希望推行的是代工厂。
面包蛋糕类难以保存，而如同泡面、零食、文具等，既能随着商队推销至大江南北，不受位置的限制，还能提供更多的岗位。
加盟店的固有形式是：总店出技术人才，帮助产品上新、装修及售卖，但原材料、租金、人工费这些，都由分店的东家自己负责。
可现在要让孩子们参与进来，那就必须让利了，“我同东家谈好的结果是，先试验一个月，这一个月内，总店会包揽分店的一切食材和原料，若是一个月后，东家对你们的表现不满意，那便终止合作，也代表你们任务失败，资产自动收回。”
这话一出，五个小组长的面色顿时就变了。
因为方才起床时，大家还在想，昨日田地任务太难，是因为他们从来没接触过。
可店铺经营就不一样了，即便他们年纪还小，但在家时多少都听过自己母亲算账管事，不就是东西低价买进，再高价卖出，这有何难？
只要无需出力劳作，仅凭心智谋划，于他们而言还不是易如反掌？
但此时听到老师的话，孩子们心中不由打起鼓来，原来做不好竟会被直接收回资产的吗？而且才一个月，那便意味着连之后反败为胜的机会都没有了！
原本还只顾着傻乐的孩子们当即被急切的局面震惊到了。
摩拳擦掌定要一雪前耻的纪行忙问道：“那怎么才算满意呢？”
程菀笑了笑：“待会儿你们就明白了。”
马车停下，终点却不是新店，而是第一批加盟店中最热闹的两家店铺。
下车前，程菀叮嘱道：“方才所说你们都知晓了，定要认真对待，所以在出发前往新店铺之前，你们先留在此处，仔细学习一个时辰，先弄清楚一个店铺是如何运转的。”
孩子太多，便分开两个地方，束哥儿、戚逢骁和纪行等人在一处，夏侯毅和俞朝盛在另一处。
大家亦步亦趋的跟在程菀身后走，原以为会像昨日那般在抽签观摩后，才开始正式任务。
哪知一下马车，便来了几个婆子，连招呼都没有，当即走过来大声道：“管采办、膳房、前厅布置、售卖待客的都是哪些人？快些跟上！”
小组长们满脸懵，完全没反应过来，又被婆子吼了一声，才赶忙回过神，立即将同样懵懂的组员们分为四小组，排在不同的婆子身后。
婆子们二话不说就往店里走：“抓紧些，别耽误时间。”
组员们走了，几位组长被留在原地面面相觑，“老师，那我们去哪里？”
“自然是每个地方都要去。你们身为组长，经营店铺时便相当于掌柜，需总揽全局。伙计会的你们得会，伙计不会的，你们更要会。”程菀笑了，真以为当组长是什么好玩的事吗？
“那边三个，你们还不过来，是不学了吗？”婆子大喝一声，束哥儿三人原本想说的话都被吓得咽了回去，赶忙往前跑。
就这样，没有丝毫的缓冲与准备，所有人立即投身紧张的学习状态。
一直到进入店铺后，束哥儿才明白为何婆子们会这般催促，因为这里的一切都和田庄上不一样。
田庄耕种虽也要抢时，可是地方太大，加上农具少，除佃户本身有那种紧迫感外，不懂行的外人很难感受到。
店铺这边却完全不同。
现在虽时辰尚早，路上只有零星几道身影，但做吃食营生的，天未亮便要预备起来。
后院停着好几辆载满食材的驴车，伙计轮番搬卸，掌柜站在一旁，逐一清点数量和价目；后厨炊烟袅袅，炉火噼里啪啦，厨娘们揉面、调馅、切剁等，干的热火朝天；前厅也不曾清闲，忙着擦拭打扫与布置……
整间铺子看似不大，处处皆是一派忙碌。
虽说井井有条，但四周都遍布紧迫的氛围，令过来观摩的孩童们不由更加认真，半分不敢松懈，专心致志的盯着众人手中的活计，就怕自己有什么遗漏。
在车上，老师们便已告知过，今日来帮忙的婆子和厨娘，都是程菀从总店，及工厂那边临时调配过来的。
这些人懂行，效率高，且生计不在此处，也不怕得罪那些世家子弟，今日来此最重要的任务便是教导大家。
针对不同的环节，她们会一一讲解，有什么不懂的也可提问，若此时扭扭捏捏的不敢说，待会儿去了铺子上，想问都没人解答了。
束哥儿转念一想，率先去了后院，他之前就同粟米学过管账，知道对于一间店铺，采买定然是最重要的。
戚逢骁和纪行也同样如此，但今日他们不是模仿束哥儿，只是单纯觉得，掌柜那就是一间店铺地位最高的，理所应当掌管银钱。
掌柜被夫人叮嘱过，知晓几位郎君来这的目的，特意在核对数目与价格时，说的慢很多，见孩子们只是认真听着，问道：“你们只是听，能记住吗？”
束哥儿方才也打算记，但他转念一想，母亲说过各加盟店的原料都是由总店一同供货的，走同一个账，不仅能保证食材安全，且量大，优惠更多，既是母亲管理，那定然不会骗人的。
掌柜笑道：“此言差矣，夫人确实不会克扣斤两，虚抬物价，可谁又能保证手下的人不会呢？”
连同束哥儿在内的孩子们齐齐愣住。
掌柜点拨道：“须知如今加盟店已有近十家，每处都要备货、送货，这里头需要的人手太多，纵使夫人驭下有方，也很难令所有人言听计从。
但凡有人动手脚，哪怕只是今日去掉一把蜜饯，明日多收一文钱，但日积月累，账上的差距就会越来越大，损失也会越多。”
束哥儿反应过来，是啊，所以哪怕母亲再信任红雪等人，府中的账本还是会日日抽查。
戚逢骁则是想到了兵书上见过的“患生于所忽，祸起于细微”，这不同掌柜说的是同一个意思吗？
一时间，戚逢骁有些激动，因为很多知识在学时并无什么感觉，直到亲身经历时，便忍不住欣喜，原来他没有白学，往日辛劳皆是值得的！
除随身携带小本子的束哥儿以外，其他人连忙询问掌柜能否去前厅借纸笔，掌柜应允，笑道：“这些纸，我也是要找你们校长要银钱的。”
只有纪行不以为意的瘪了瘪嘴，他家境殷实，家人皆是挥金如土的排场，以至于他从不为银钱上心，掌柜的教导他自然也没听进去。
见大家都在记，他索性跑到前厅，开始学习如何售卖。
在他看来，与其抠抠搜搜省那几文钱，不如多销货物，这才是根本，趁着他人还未反应过来时，他便占尽先机，今日一定能拿下第一！
程菀坐在屋里，一边为书稿的第三卷 写大纲，一边瞧着孩子们化身小陀螺，进进出出，忙碌不已，期间不论大家怎么做，她皆不会干涉。
直到一个时辰后，店铺早间备货完成，大家学习的时间也到了。
她才叫上所有孩童再一次上了马车，这次要先前往总店，解决两件事，一是选择店铺，二是前往库房报备原材料。
纪行原以为今日依旧抽签选，正要第一个冲过去时，程菀道：“从今天开始，但凡是确定顺序，皆按照积分榜的排名来，大圣组先选。”
纪行又一次气的直哼哼。
但很快发现他们这次只能对着几个地名做选择，毕竟时间紧迫，不可能带着他们事先都瞧上一遍。对于京城的各个地点，小家伙们都是一知半解的，最后只能瞎蒙。
选好后，程菀带着大家来到库房，终于公布了今日的任务：“因为原料与食材皆由总店，也就是你们的校长我来承担，所以今日所得银两，必须补足购货的本钱，保本即为任务成功。而在此基础上，挣的最多便是优胜。”
话音落下，束哥儿当即找上方才学过采买的同学们，尤其是铁牛讨论起来，他的算术最好，在这方面便是最敏锐的。
昨日的相处虽然令其他小组要融洽了许多，但还不足让世家子弟们真切看重普通学子，表面上虽也在讨论，但更多是一言堂，只有俞朝盛不一样，他昨日就很纠结，今日更纠结了。
“少备些货，咱们保本的机率便大些。”
“可若是所有人都能保本，货物太少，挣不到钱，届时还是拿不到优胜。”
俞朝盛看看这边，又瞧瞧那边，为难的圆肚子都要瘪下去了，他听这个也有理，听那个也是，这可该如何是好啊！
直到一刻钟后，所有人皆拿定了主意，一筐筐的货物被尽数搬上车，随着孩子们来到各自的店铺前，屋内，东家拿着契书已等候许久。
契书签上，一式两份。
当东家拿着其中一份离开后，孩子们望着空荡荡的铺面，终于有了实感——独属于他们的经营挑战，就此正式开启了！
满心雀跃振奋之余，一份沉甸甸的责任也随之落在肩头。
比程菀自己还要操心她钱包的人便是束哥儿，旁人可能只是想赢，但对于束哥儿来说，不仅要赢，还要让母亲多赚些银钱才行！
他将心中的喜悦压下，有条不紊的开始分配任务：“魏志远，你带着第一小组先去卸货；闫辉，你与第二小组一起收拾前厅；翠翠，你带着第三小组去膳房烤面包……”
虽说每个小组都有擅长厨艺的学子，但现在时间紧迫，从头准备肯定是来不及的，因此方才在备货时，除原料外，还有泡面、零食，以及成品面包和蛋糕的选项。
但这些价格高昂，卖回本的难度太高，束哥儿选的不多，顶多能坚持一上午，到了下午，就必须他们自己动手了。
束哥儿方才在马车上就将一切思考妥当，此时安排起来便井井有条。
分明还是个六岁幼童，脸颊肉嘟嘟的，一派稚气与天真，当此时看着认真分派差事的束哥儿，大家好似瞧见了从容有度的校长般，不由更加专注了。
束哥儿说完，又朝着大家伸出小手，笑着道：“我们一同努力，定能大获全胜！”
魏志远第一个伸出手：“没错，咱们可是大圣组，定能战无不胜！”
紧接着，越来越多的小手高叠在一起，激动的大喊：“大圣大圣！战无不胜！”
呼声落下，众人齐齐抬手分开，一张张脸蛋涨的通红，半点不磨蹭，立即抖擞精神分头忙活起来，毕竟这可是属于他们每个人的资产，必须要投入全部心神才行。
大家各司其职，束哥儿也没闲着，他叫上铁牛一起，打算设计一个抽奖活动，这也是从前店铺开张时，母亲进行过的，以此能吸引更多的客人。
但这里头也是有门道的，既要让大家真的抽中，数量又不能太多，不然就会赔本啦。
铁牛算术最好，束哥儿便让他计算中奖名额，铁牛问道：“那奖品是什么呢？”
“当然是鸡蛋。”束哥儿不假思索，鸡蛋便是这世界上最好的，所有人都喜欢鸡蛋。
铁牛思索一二：“可是鸡蛋价贱，吸引力可能不够，不如改成中奖一次便能领十个鸡蛋。”
束哥儿也知晓他说得对，但想到一次便要损失十个鸡蛋，心疼极了，不由小奸商人格上线，嘱咐道：“那抽中的数量可要降低些，不能赔本啦。”
“好！”
束哥儿细细一琢磨，又道：“不如我们分三个彩盒吧，买够二十文钱，只能在丙彩盒，里面最多的鸡蛋是三个；买够四十文，就是乙彩盒，最多的鸡蛋是五个……”
铁牛仔细一想：“好。”
束哥儿：“待会儿我们就去街上招揽客人，但先不说明抽奖的事，只同他们说只要进来，就有机会得到不要钱的鸡蛋哦~”
这下铁牛足足盯着束哥儿好几秒，束哥儿疑惑的歪了歪脑袋。
铁牛：“只是觉得小郎君越发像校长了。”
他记得校长也是这般会谋算，不对，那叫聪慧。
束哥儿喜滋滋的：“那当然啦，我同母亲肯定是一模一样的。”
在大圣组热火朝天，各司其职时，旁的几个小组自然也不例外。
戚逢骁尚且在马车上时，便激动的恨不得在狭窄的车厢内当场翻个跟头，虽最后看周围的学生太多，不愿在组员面前失了颜面而死死压抑住了，但心里的得意却怎么都忍不住，甚至已经琢磨了十来种自己夺下魁首后该如何炫耀了。
可等下了车，在契书上签下自己的名字后，看着空无一物的店铺，一双双注视着自己的眼睛，一股茫然突然涌上心头，但平日里便骄傲自满的他并未去深究这股感觉从何而来，直接忽视了过去，如同昨日那般，直接开始发号施令了。
但除却束哥儿那一组外，其他小组都有共同的问题，那便是——会厨艺的人太少。
因为懂厨艺的基本都是老生，早在抽签时，便想法子换到了束哥儿处，新生们虽然也开始上烹饪课了，目前水平仅限于能揉好面罢了。
戚逢骁今日是铁了心要拿第一的，所以在进货时，各种成品他就比束哥儿稍微多一些，大部分都是原料，有个孩子举起手建议道：
“小郎君，我们的成品太少，要不将价格定的稍高些吧，虽说卖的慢些，挣的银子却也多些……”这样便能留下时间来让膳房准备了。
可他话还未说完，直接被戚逢骁打断了：“这如何能行？你没听校长说这些都是加盟店，价目基本是一样的，若是咱们卖贵了，谁还会来买？这不是将人往外赶吗？”
听他这般说，当即有不少孩子站出来开始维护他，最初开口的学子被所有人围攻，又羞又怕，连话都不敢说了。
钟睿站在人群里，狠狠压住想要上前的欲望，若是从前，他定会和那些人一样过去奉承小郎君，但此时，他想到了校长昨日同他说的话。
钟睿下定决心，等到老生们往膳房走时，他便立刻跟了上去：“请问你们可以教教我吗？”
而在五个小组中，最与众不同的便是纪行这一组，他没有要任何的原材料，而是通通选择了成品。
程菀当时还特意问过他：“你可想好了？”
“想好了！”在他看来，成品那点钱根本不算什么，况且他方才去店铺学习售卖技巧时，伙计可是同他说了，第一日开门时，最好能派人去街上招揽，人越多，能吸引到的客人自然也越多。
他便决定，自己这一组，届时除了在前厅干活的人以外，通通都要派出去，会厨艺的人太少，那就索性不下厨了，只要他们能将这些成品都卖完，魁首舍我其谁！
所以纪行非但没将程菀的提醒放在心上，还十分豪气的小手一挥，一人便将库房都搬空了一小半。
等终于到了店铺，他便吩咐组员们快些将货物摆好，而后开始演练待会儿如何招揽客人，“我打听过，总店开张时，还特意准备了试吃，咱们也要安排上！”
万事俱备时，一直在门口张望天色的孩童也开口了：“小郎君，午时也至。”
到了午时，京城百姓便会出门寻觅吃食，亦是程菀为几家店铺预备好的开业吉时，听到这话，纪行当即从凳子上一跃而起：“走！都随我出门迎客！”
他一声令下，孩童们端着碗，欢呼着快步冲出店门，冬日午间柔和的日光穿透云层，倾洒而出，照亮了一张张满是斗志的小脸，也同样落在了终于结束早朝，向着宫门外缓步离开的官员身上。
“严司成，请留步。”
今日是每月一次的大朝会，持续时间长，且有官身的人皆要参与，严司成作为太学的管事学官，自然也应到场。
只是他这职位很少会被圣上留意到，每每大朝会时，皆是站在一旁低头望地，好整以暇的听各位文官吵架，此时听见有人唤他，抬起头，见是谢钰之，忙躬身行礼：“谢大人。”
他不免有些忐忑，心想难不成谢钰之是为了清北技校的事前来？但比起去岁，他们可是要收敛了许多，什么都没做，况且去岁时谢钰之都没什么表示，现在却来找麻烦，未免说不过去了吧？
但下一秒，却听谢钰之道：“我近日听闻，太学中有生员持强凌弱，庠序之地，礼义为先，司成既执掌学务，还需多加管束，整肃学风才是。”
昨夜那道惊呼声传来，谢钰之令听澜前去查探，哪知门房听后支支吾吾的，嘴上说着可能有学子不慎摔倒，但眼神分明透着心虚。
听澜不信，当即寻了处低矮的墙根，在冷风下又探听了一刻钟，这才确定那哀嚎声分明是因打斗而起。
太学学子众多，年轻气盛有争执也属正常，可为何在这夜深人静时打斗？除开霸凌，别无其他解释。
严司成心中一惊，想说绝无可能，但对上谢钰之看来的目光，他心中一沉，拱手道：“谢大人放心，我这便回去严查。”
谢钰之公事繁忙，且与太学事务无涉，点到即止。