第66章
第66章
谢钰之上课只是一方面, 同时，程菀还会通过生活中种种小事教导束哥儿。
就好比两人一同用膳时，程菀问他晚上想吃什么。
束哥儿想都不想就道：“可以吃茱萸鮓吗？”
茱萸鲊又酸又辣，是程菀最爱的一道辣菜。
程菀从前只以为是孩子懂事, 但现在她会笑着问道：“束哥儿是特意为母亲点的吧？那你自己呢, 你自己想吃什么？”她希望能用这些小事, 来引导束哥儿以自己的需求放在第一位。
当然了, 这不像学习，今日多做几道题, 明日就能有效果, 还是得慢慢来才行。
所以，当程菀第二天出门, 看到束哥儿正站在花坛边小声嘀嘀咕咕时，走过去，发现小家伙是在对着一棵小树苗练习怎么拒绝人。
“……不行！”束哥儿抓抓脑袋，太僵硬严肃了。
“不行哦。”这样还是太直白。
“对不住, 我……”这样也不对，母亲说了不能太卑微, 不能一开口就将问题归结于自己身上。
呜！拒绝人好难！比识字还要难！
程菀哭笑不得的走过去，“怎么啦，愁眉苦脸的？”
“母亲, 我真的学不会。”束哥儿从前不觉得自己心软，这两日被二叔父和母亲上课后, 后知后觉发现他确实有这个问题。
有问题没关系，他可以改的！
束哥儿现在已经不害怕犯错误了，因为母亲说过，生活就是学习, 你在平常犯错，那不叫犯错，叫查漏补缺，总比考试的时候犯错要好吧？
而且只是口头拒绝，说句话的事，肯定很好改。
束哥儿对自己非常有自信，但他很快发现，当真正处于那个情况下，面对他人的恳求，想要拒绝根本没那么容易。他就好像卡住了一般，不管如何给自己加油打劲，小拳头都拽紧了，可到最后……还是会忍不住点头答应下来。
“母亲，我好像又变笨了。”束哥儿忧心忡忡。
程菀牵着他的手往外走，笑道：“现在学不会也没事，不必着急。”
有多少大人都不敢拒绝他人的请求，更何况是束哥儿这种高共情的天使小孩了。
“你可以慢慢来，比如给自己定个目标，先一个星期拒绝一次，等到习惯之后，你就知道这件事没那么可怕了。”程菀说完，摸了摸他被风吹凉的脸蛋，“好了，振作起来！咱们今天不是还有大事吗？”
“对！”说到这个，束哥儿就来了干劲，因为学校码头工厂的第一批泡面已经成功生产出来了，今日就是开始推销的日子！
程菀制定了两种推销模式，束哥儿倒是不用亲自上阵，但他作为助教，是要和程菀一起坐镇大后方的。
“第一天可能生意不怎么样，到了第二天，或许就要补货了。束儿，到时候你跟着粟米一起进行调配。”既然知道束哥儿有用人方面的才能，自然要利用一切机会锻炼他的管理能力。
别看调配货物只是一件小事，但这里头也涉及到时间管理、车辆分配、出货与生产之间衔接……只有经历过足够多的小事，面对大场面时才能临危不乱。
“好！母亲我一定会好好干的！”束哥儿特别有信心。
——
一场秋雨一场寒，昨夜下了雨，雨势虽不大，但气温显然下降了许多。住在内城的人还好，外城区，尤其是码头处，寒风裹挟着凉意直往人脖子里钻。
现下天刚蒙蒙亮，路上已经有了许多身影，都是想趁着运河结冰前多干活，好攒些钱回家过年的脚夫。
天气太冷，扛大包卸货又是体力活，大家都会来码头这边吃早餐。毕竟在家吃了，来的路上一消化完，很快就饿了。
太穷的，就从家里带几个粗粮饼，蹲在河边啃。但凡是手头宽松点的，都会选择买顿热乎点的新鲜早食，毕竟胃里冷冰冰的，干活都没力气。
也因此，码头这边早食摊子众多，什么馒头面条油炸鬼，满目琳琅。只是今日，大家突然发现了一处新的摊子。
“泡面，是何物？泡在水里的面吗？”
因为泡面这个名字最形象，所以程菀也没改名。
已经对销售驾轻就熟的小孩们面对这么多五大三粗的壮汉们，也不怯场，一边从锅子里舀热水，一边扬声解释：“是因为我们这个面特别香特别美味，而且一泡就熟，这可是从未有过的新产品，所以叫泡面。”
脚夫看到这群半大孩子，不由想起了自己家中的儿女们，也笑道：“小孩家家的也出来摆摊了，你们爹娘呢……不对，你们家怎么这么多孩子。”
方才看到三个，还没觉得有什么，哪知片刻后，又有四个毛茸茸的小脑袋从炉子后面冒了出来。娘啊，这家有七个孩子啊，那还不得吃穷啊！
秉持着都不容易，来都来了，况且这家好像比自己更不容易的心态，那脚夫虽然对这种开水一泡的面条没什么信心，但还是决定尝试一二：“多少钱一份？”
“十文。”最前面的小娘子介绍道，“要是想加鸡蛋、肉肠，就要多加钱，放在锅里煮，和开水泡出来的味道不同，但依旧很好吃。”
如今普通切面也是十文，这个价格能让人接受，还有赚头。最重要的是泡面的面饼比切面量要多，程菀对味道也有信心，至少比路边的普通小摊和饭馆下的面条更好吃。
“先给我来碗普通的吧。”
脚夫没吃过，可不敢一下费这么多钱。
他只是抱着试试的心态，但这可是第一笔生意，孩子们热情极了。帮忙冲泡后还洒了葱花，递过去问道：“叔，您是喜欢筋道一点的，还是软乎一点的口感？”
这是程老师特意叮嘱他们的，说大家对于泡面还不熟悉，一开始不仅要帮客人冲泡，还要提醒口感，等日后泡面畅销了，也就省事了。
“筋道一点的。”
“好，那您去那边等着吧，时间到了我知会您。”说着，就将旁边的沙漏倒转过来。
那脚夫听到这般麻烦，心里其实有些后悔了，毕竟他就是因为前头面摊人太多，想要节省时间，才来了这里，哪知这也这般麻烦。
但钱都出了，也没法子了，只好继续等着。
哪知才过了片刻（两分钟），小孩就跑过来，将上面盖的碗揭开：“叔，可以吃了。”
“这么快？”这可比面摊快多了。
脚夫将信将疑的吃了一口，第一感觉就是香！
酱料包被开水化开，浓郁咸香，辣味劲爽。因为加了猪油，还带着难得的肉鲜，这是在其他使用植物油的面摊上完全感受不到的美味。
一口咬下去，更是惊喜。面条筋道弹牙，不像普通汤面那般软烂，薄油烘干确保口感的同时，还能最大程度保留麦香味，越嚼越香。最后再来上一口热汤，深秋河风带来的阴凉瞬间消散，只感觉五脏六腑都暖透了。
“爽！”脚夫呼啦啦吃完一大碗，最后喝的碗底一滴面汤都没有，意犹未尽的一抹嘴，寻思着下一次定要来一份加蛋加肉豪华版！
看到他吃的如此畅快，围观的众人早就忍不住了，纷纷上前来排队购买。
此种情景同时发生在京城好几个早市街道上。
泡面才刚推出，没什么名气，又要在过年囤货前让更多的人知晓。所以程菀三日前就让芸娘将大家划分成好几个小组，培训煮面技巧，分开摆摊，努力以最快的速度将泡面推广出去。
但摆摊不是主要的销售手段，孩子们要上课，没那么多闲暇功夫出来，现在这样只是方便让大家体验它的口味。
在推车左右两边，是一排排用油纸打包好了的半成品。一旦有人表现出对泡面感兴趣，立马就会有伶牙俐齿的小孩过去推销，有面有料包，上手方便，买回去自己做还能便宜一文钱。
而且目前正值推广阶段，一口气买三包送一个鸡蛋，买五包送两个！
听起来就很划算，加上泡面确实美味，所以哪怕只是第一天，便卖出去了不少。
从第二天开始，就像程菀预测的那样，销量肉眼可见在增长。有时候一车卖光了，就立马有小孩跑回来通风报信，粟米便会安排校车拉运新的货物过去，又组织孩子们趁着没下雨，赶紧新一批的生产与烘干。
束哥儿拿着个小本子跟在她后面学习，母亲说了，泡面生意与鸡蛋挂钩，整个清北技校的鸡蛋都是束哥儿管，堪称鸡蛋大亨。所以他必须认真学习，对那些鸡蛋负责。
他想努力记录下来粟米说过的话，但书到用时方恨少，识字量太少的弊端暴露无疑。看着手中绝大部分都是拼音加图画的笔记，发现自己都有好些认不出来的束哥儿沉默了。
他难得维持不住仪态，烦躁的抓了抓脸蛋，发出小文盲的怒吼：“我要识字！”
咦！
束哥儿突然灵机一动，他说不出拒绝别人的话，可若是他会写很多字，就能将拒绝的话写在纸上。当有需要时，就能直接举纸条了！
毕竟虽然识字很痛苦，但他已经能忍受了，至少要比拒绝旁人要轻松些。
哇，看来母亲没有哄我，我好像是有一点小聪明噢。
束哥儿抿嘴笑了，在心里给自己竖了个大拇指。
——
束哥儿脑袋上小灯泡亮起时，程菀也来了个灵感。
虽然这几日来买泡面的人越来越多，但比起京城的广大市场，占比还是太少了。泡面可不像蛋糕那种奢侈品，走的是亲民的薄利多销路线，现在的收益还是不够一百多个学生的课本费。
所以，如何能将泡面进一步推广呢？
须知对泡面需求最大的，除了嘴馋的孩子，活计太多以至于没时间做饭的农民、劳工，第三个主要群体应该就是学生了。
如今的学生虽然没有晚自习，但他们的学习压力可半点不少。要背的书太多，整个社会都是“万般皆下品，惟有读书高”的风气，科举竞争又太大。尤其是在出名书院的，但凡考试成绩倒数，就要面临退学危机。
所以大家表面上吟诗作对，随性温书，但背地里其实卷到飞起，晚上经常掌灯夜读。
——这些都是谢钰之提供的书院内幕。
学习可是最耗费心力了，程菀尤记得自己读高中时，每天晚自习下课，饿的能吃下一头牛。现如今书院的食堂可不会开到晚上，天一黑，又宵禁了，想买吃的都没地方买，顶多能吃些糕点垫垫肚子。
但在寒冷的秋冬，热乎乎的泡面可比糕点诱惑力强太多了，若是能向学子们推广，必定很有效果。
而且现如今能上学的，那都是有钱人，不会像平民百姓一样，顶多买五包，他们一出手，少说都是一大袋子。
确定了策略，程菀第二天就找到孙婆子，让她带着小工人们生产一批大份量的泡面。
孙婆子有些不懂：“何为大份量？”
“就是现在份量的一包加一半。”码头的脚夫们基本一次性两包，但读书的年轻人的饭量应该没那么大，一袋少了，两袋又多了，一袋半应该是最好的。这个还能作为读书人特供包装。
如今泡面生产只有两种口味——香辣和酸辣。改变规格倒是很容易。
只是该如何售卖呢？现在的书院又不给开小卖部，也不能在门口摆摊。
程菀思来想去，眼前一亮，飞快朝着书房奔去：“郎君！”
谢钰之正在准备下一次上课的教案，作为新手老师，程菀上次特意给他培训过。要不怎么说人聪明就是一点就通，哪怕是教案，他只听过一次后也能即刻上手。
听到听澜的通报声，谢钰之放下笔，下一瞬，一道鹅黄色的身影闪现在眼前，原本暗淡的书房都被照亮了。
“郎君，你还记得上次你带我和束儿去看的秋景吗？”程菀坐在他对面，笑盈盈的看着他。
她的目光太炽热，谢钰之几乎瞬间明白了她的暗示，“好，我这就让听澜去安排。”现下有些冷了，得坐马车过去；上次吃过烤鱼了，或许这次可以试着烤羊腿……
“安排什么？”程菀的话打断谢钰之的思绪，“我是在想，你看现在外头的秋景还好，再过些时日，秋叶都该凋落了。学子们成天闷在书院里也很无聊，能不能安排一场秋游，欣赏漫山遍野的秋景。”
谢钰之目光一滞，见程菀盯着他，才开口：“清北技校的学生？你安排便好。”
“不，除了我们清北技校的，还有京城各大书院，都是学生，都可以进行秋游嘛。”只说秋游，大家肯定不愿意出来，毕竟明年就要秋闱了，高二前夕，谁还舍得出来玩？
但有谢钰之这个名满京华的状元郎就不一样了，“郎君，你可否办一场讲学，邀各大学子前来论学？”
谢钰之办讲学，对于如今的学子们，那就像后世的明星要开见面会一般，必定人气爆满啊！到那时，还怕推销不出去小小几包泡面？！